简介

随着自媒体行业的蓬勃发展，体育直播作为一种新兴的变现方式，逐渐受到越来越多的关注。本文将为你揭秘自媒体体育直播盈利的秘诀，助你打造高收入商业模式。

打造高收入商业模式

1. 优质的内容制作

优质的内容是吸引观众并实现盈利的关键。专注于制作高质量的体育直播，提供精彩的赛事解说、专业分析和独家幕后花絮。

2. 强大的粉丝互动

与观众积极互动，建立忠实的粉丝群。通过评论、问答、抽奖等方式，提升粉丝参与度和粘性。

3. 多元化的变现渠道

探索多种变现渠道，包括：

• 广告收入：与品牌合作，在直播中插入广告
• 粉丝打赏：允许观众通过虚拟礼物或打赏支持你的直播
• 付费会员体系：提供会员专属内容、优惠和互动特权
• 商品销售：销售与直播相关的周边商品，如队服、纪念品等

4. 数据分析和优化

收集和分析直播数据，跟踪观众参与度、变现转化率等指标。根据数据优化直播内容、互动模式和变现策略。

平台选择

选择合适的自媒体体育直播平台至关重要，考虑以下因素：

• 观众数量和活跃度
• 变现功能的丰富性
• 直播质量和稳定性
• 平台政策和规则

主流的自媒体体育直播平台包括：

• 虎扑
• 企鹅电竞
• 斗鱼
• 快手
• 抖音

案例分享

虎扑体育

虎扑体育作为国内领先的体育自媒体平台，其体育直播业务取得了巨大成功。虎扑通过与众多体育赛事版权方合作，拥有丰富的赛事直播资源。同时，虎扑拥有专业的解说团队，为观众提供精彩的解说和分析。

企鹅电竞

企鹅电竞是腾讯旗下的体育直播平台，拥有广泛的用户基础和强大的变现能力。企鹅电竞与多家电竞赛事组织合作，重点关注电竞赛事直播。平台通过广告销售、粉丝打赏和付费会员体系实现多元化变现。

成功之路

打造高收入的自媒体体育直播业务并非易事，需要持之以恒的努力和精细化的运营。以下是成功之路的秘诀：

• 明确你的目标受众
• 提供高质量的直播内容
• 积极与观众互动
• 探索多元化的变现渠道
• 重视数据分析和优化
• 坚持不懈，持续提升

写在最后

自媒体体育直播作为一种新兴的变现方式，蕴藏着巨大的潜力。通过打造优质的内容、强大粉丝互动、多元化变现渠道和持续优化，你可以打造一个高收入的自媒体体育直播商业模式。记住，成功之路并非坦途，但只要保持热情和坚持，你一定能取得成功。

免责声明：本文仅提供一般信息，不应被视为法律或财务建议。在做出任何决定之前，请务必咨询专业人士。

---

哪些工作月薪过万？

互联网行业：互联网行业是当下最为热门的行业之一，许多年轻人在这个行业里拥有不错的发展前景和高收入。 123 互联网行业包括信息传输、软件和信息技术服务业，以及电子商务、网络媒体、自媒体等领域。 24金融行业：金融行业是高薪职业的代表之一，其中包括证券、基金、保险、银行等职业。 123 金融行业需要具备较强的专业知识和分析能力，也面临较大的风险和竞争。 媒体与娱乐行业：随着媒体和娱乐行业的发展，越来越多的年轻人在这个行业里拥有了高收入。 12 媒体与娱乐行业包括文化、体育和娱乐业，以及影视、音乐、游戏、直播等领域。 24创业行业：创业是成为高收入人群的一条重要途径，很多年轻人通过自己的创业实践，在各个领域里获得了不错的收入和成就。 12 创业行业包括各种新兴的商业模式和创新的产品服务，需要具备较强的创造力和执行力，也需要承担较大的风险和压力。 当然，这些行业并不是唯一能够月入过万的选择，还有一些其他的行业，如土木、基建工程、卫生和社会工作、教育、外贸等，也有不少年轻人能够实现月入过万的目标

这张产品画布，专供体育赛事管理者使用

2020年7月9日，国家体育总局印发了《科学有序恢复体育赛事和活动推动体育行业复工复产工作方案》的通知， 其中小型分散的商业性、群众性体育赛事已经明确列入了“积极有序恢复”之列。 然而，关于小型、分散的体育赛事，很多体育赛事从业者的内心很可能都有不同程度的困惑。

回首望去，2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》里明确提出“取消商业性和群众性体育赛事活动审批”，开启了中国体育赛事行业蓬勃发展的序幕，极大的激发了中国体育赛事市场的活力，大量的政府资金、社会资金、人才都涌入了商业性和群众性体育赛事领域，但是，这些资源基本都集中在了大中型赛事。

即便疫情已经明显影响了大中型赛事的举办可行性，我们获得的反馈也是不少地方政府依然希望出资就要办至少5000人以上的马拉松赛事，而不愿意为数百人的小型特色赛事提供支持。

而事实上，参赛人数少，并不意味着赛事的影响力小，也不意味着赛事能给地方带来的城市品牌影响力、经济拉动上的贡献就小。

20年前，曾吸引我开启体育行业职业生涯的，是七星国际越野挑战赛。 正是这场参赛人数不到200的越野赛事，通过精密的赛事设计、汇聚全球顶级体育赛事人才的运营和推广投入，捧红了大理，带火了丽江，当年的选手、工作人员中也催生了出了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。

这样的赛事，凭借的恰恰是创新性策划，为举办地、冠名赞助商、运动项目的发展都创造了大量的价值。

在橙光线为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，都一直很强调赛事产品的策划是根基，没有好的产品设计，谈不上后续的商业开发，再热闹的推广也都是暂时的。

赛事产品的策划对于小规模赛事来说尤为关键，无法以规模制胜，就必须要通过巧妙地策划来快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。

在每次《体育赛事的市场开发》课程上，有一个小组作业环节会挑战大家快速地产出一个赛事策划，其中看到了很多火花，但也发现了同学们在实际操作中仍需要一个更为好用的工具指导，才能提高产品策划的效率。

为此，我研究了其他行业使用的产品画布、活动策划画布等，发现现有画布都并不能满足赛事产品策划的需求， 因此特地定制设计了给体育赛事组织者使用的“CYS赛事产品设计画布”如下：

和我在2017年介绍的《一页纸理清商业模式的三种方法》（发送提示：加往期链接-2017年3月发布）中介绍的 CYS商业模式设计图 类似，这样的画布在一页范围内呈现关键信息，便于发现冲突点，保障各个环节策划的一致性，也便于根据商业环境变化进行快速更新，同时，用于团队内部讲解、向投资人汇报也都是更为方便的工具。

如果说商业模式设计图帮助梳理的是“你的公司为什么能赚到钱”这个问题，那么赛事产品设计画布帮助你梳理的就是“你的赛事产品凭什么赚钱？”

画布的每一个方格里列出的，都是对赛事产品策划来说相当关键的问题，你需要和团队一一研究、思考和回答。 虽然浓缩在一张纸上，背后的思考过程是需要极为深入的。

你希望你的赛事产品达到何种目标？

这一点与你的赛事企业层级战略高度相关，这个赛事在你的业务组合中究竟起什么作用？是需要快速获得短期现金流、作为原有赛事在疫情影响下的过渡版本、还是作为未来的创新产品去进行测试？

这些问题就属于企业层级决策，而不是赛事策划所属于的产品层级决策。 企业层级决策会是我这次在《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》中讲解的重点内容之一。

2. 目标客户

你的服务对象是谁？小规模赛事组织者特别要思考清楚你的赛事产品是为谁服务的，这很大程度上取决于究竟谁为你的赛事付出了绝大部分费用，例如你的赛事是地方政府采购？冠名赞助商付费要求组织？还是会由小众人群以报名费购买难得的赛事体验？

3. 客户需求

你的服务对象内心的真实需求是什么？ 无论是政府、赞助商、还是体育爱好者，都有太多的需求还远远没得到满足。政府的诉求是拉动旅游、提升城市知名度、还是展示城市的建设成果？赞助商的诉求是实现销售？获得更多销售线索？还是维持品牌声量？体育爱好者的需求是和自我来场深刻的对话，还是享受和朋友们一起相聚的时光？

4. 关键竞争产品

市场上可能会有哪些其他赛事、活动或者服务可能满足客户的需求？小规模赛事的挑战往往是有可能已经有类似的产品，例如在你的城市里，可能已经有一场200人的儿童轮滑赛事，颇受本地家长的欢迎；或者对政府来说，出资支持一个全国性乒乓球赛事可能更有吸引力；对于赞助商来说，可能还在犹豫到底是把钱用来赞助体育赛事还是在抖音网红的直播带货上。

5. 独特价值

你的赛事在满足客户需求方面有什么独特的价值？例如对政府来说，你的赛事深入本地，可以每个周末带动很多社区的大众健身； 对于赞助商来说，赛事吸引的人群与他们的目标受众契合度特别高； 对于体育爱好者来说，你们的赛事参与特别方便。

这些价值都是基于与竞争产品的比较来确定的，因此其前提是你对这个产品面对的竞争已经有了较为清楚的研究和判断。

6. 参赛/观赛群体

体育赛事的特殊性就在于购买者和使用者很可能是分离的，例如对于儿童参加的体育赛事来说，目标客户事实上是父母； 对于职工参加的企业体育赛事来说，目标客户则往往是企业的人力资源部门；对于大众健身赛事来说，目标客户往往是政府。 因此需要将目标客户和参赛/观赛群体分别进行分析。

7. 运动项目

你的赛事是单个运动项目还是多个运动项目的组合？小规模体育赛事在项目选择上可以有极大的空间，时尚、小众运动、多个项目的创意组合，都可以用来出奇制胜，创造话题和吸引参与者。

8. 竞赛方法

你的赛制如何设计？ 在橙光线的课程中，我们特别强调体育赛事策划中，最关键的就是赛制设计，赛制设计有没有趣？能否产生悬念？能否让参加的人觉得有意思，看的人也想跟着看下去？这需要你对于各个不同赛制的效果有相当深入的理解，如果你不了解，最好征求对应项目领域的专家意见。

9. 赛事配套服务

你会为赛事参与者提供哪些配套服务？运动项目和竞赛方法设计都是赛事产品策划的主体，基本上可以决定这个产品的成败，而想锦上添花、再上层楼则需要考虑赛事配套服务。 特别是在运动项目和竞赛方法上几乎同质化的领域，就会竞争赛事配套服务，例如疫情前的马拉松赛事市场，补给站的食物、完赛包里的礼物拼得越来越激烈就是这个道理。

10. 关键资源

为了提供提供这个赛事你需要保障哪些关键资源？例如是否需要洽谈明星运动员？是否需要很出色的转播团队？或者是否需要能够使用一个风景极为优美的赛道？

11. 推广渠道

你的赛事需要通过什么渠道进行推广？是否通过自媒体、通过优质内容即可达到推广效果？还是必须通过各个运动项目的俱乐部、队伍、跑团等来进行招募？

12. 成本结构

运营这样的赛事需要哪些成本项目？对小规模赛事来说，往往竞赛组织的成本不高，但是需要大量投入在推广、商业开发上，才能实现商业价值。 需要不断 “获取注意力”的赛事推广是一项看来不像竞赛组织大动干戈，实则需要极其精细运作、需要相当高的人力成本的一个环节。

你的赛事能获得哪些收入？无论是报名、票务、特许产品销售、政府资金支持、赞助收入，每一个收入渠道的获取也对应着相应的人力和资金投入。

如果你和你的团队能清晰地回答以上这些问题，并且发现这些问题的答案都是互相关联紧密，没有矛盾和冲突的地方，那么恭喜你，你的赛事已经有了很好的基础可以去尝试。

如果这些问题的答案都模棱两可，那么最好是再进一步研究、讨论、澄清之后，再投入资源去进行深度的策划、计划和实施工作。

从不少研究数据我们都可以看到，大众的健康意识在疫情之后更为加强，参与体育运动的需求依然在不断上涨，疫情虽然影响了大规模赛事，但是，却为中国小型体育赛事产品的百花齐放提供了绝佳的机会。

对于体育赛事从业者来说，当我们回归初心，回归到以体育促进大众健康的初心，形式是可以千变万化的，期待着越来越多小型分散的商业性、群众性体育赛事诞生在全国各地。

我和橙光线团队将以两门线上互动课程来支持全国各地各位赛事同行的破局努力：

一是7月27-31日的《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》，这门课程将着重于企业层级的管理、业务组合策略、高层决策和团队管理；

二是8月17-21日的《体育赛事的市场开发-赛事商业价值构建之道》，这门课程将着重于具体赛事层级的策划、定位、品牌管理和商业开发。

已经决定投入10天来学习的各位同行，感谢你们的信任，橙光线在行业危机之时，更将全力以赴，不辱使命。

那些体育文字直播员一场比赛工资多少啊

文字直播有些是大学生兼职职业的还是按场次算吧 一月五六千左右吧

相关阅读： 自媒体体育直播盈利宝典 打造高收入商业模式