随着互联网和社交媒体的快速发展，体育直播带货已成为一种不可忽视的新型营销方式。体育明星的影响力和信赖度，结合体育直播的互动性和趣味性，能够有效释放体育明星效应，推动产品销量井喷。

一、体育明星效应的释放

体育明星作为公众人物，拥有广泛的影响力和号召力。他们的一言一行，在一定程度上都会对粉丝和消费者产生影响。当体育明星在直播中推荐产品时，其话语权和公信力往往能够打动消费者，激发他们的购买欲望。

例如，NBA球星勒布朗·詹姆斯在一次直播中推荐了一款运动耳机，吸引了数百万观众的关注。在直播结束后，这款耳机迅速售罄，证明了体育明星效应的强大威力。

二、直播互动性的增强

与传统电商平台相比，体育直播具有更强的互动性。球迷可以在直播过程中与体育明星实时互动，提出问题、发表评论。这种互动不仅增加了直播的趣味性，也拉近了体育明星与粉丝之间的距离。

在互动过程中，体育明星可以充分展示产品的特点和优势，及时解答粉丝

---

如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?

应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。

单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？

一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。

而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。 方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。

但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。

根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。

产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。

看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。

2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年，要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。 其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。

除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。

2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。 同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。 对二类电商行业有良好的积极推动作用。 在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。 直播带货也有许多难点。

第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。 所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。 需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

奥运冠军“孙杨”转型直播带货，消费者为何愿意买单？

为何文体明星纷纷走上带货之途？

消费者们看到了奥运冠军身上的特有气质，以及直播间所售卖商品的特殊价格。

随着互联网的发展，现如今我国的经济水平迎来了全面的提高，很多全新的产业也开始慢慢的浮现出来，比如在疫情期间有着突破进展的直播带货。 原来大家购买商品只能够通过互联网的购物平台，但是现在在诸多的短视频平台上面带货，主播层出不穷，给了很多人一个全新的工作。 渐渐的直播带货，也成为了一个具有完善流程的行业，不少体育明星都开始纷纷入驻。

在知名的短视频平台上面，有一位大咖明星的加盟，让所有的粉丝们为之震撼，他就是曾经的奥运冠军孙杨。 想必提到孙杨，大家都不陌生吧，曾经他在中国的游泳界是一位享誉天地的巨星，甚至在国际舞台上面能够和世界知名的游泳健将进行PK。 但是无奈近几年他饱受一些客观因素的困扰，导致阔别泳坛多年，虽然他一直本人坚信会有重新回到泳池的那一刻，只不过这一天的到来却是遥遥无期。

在孙杨回到游泳界之前，另外一件事情的发生却让大家觉得有些意外，那就是他竟然入住了知名的短视频平台，摇身一变成为了卖货主播。 在三亚地区和一些知名的化妆品进行合作，只身在商场当中和助理搭配默契直播间的几个小时里面就售卖出去很多样的商品，更是让人气爆棚。 甚至还登上了国内社交媒体的热搜榜单，足以说明他的影响力之巨大。

当然消费者们也不是傻子，孙杨能够直播带货，一大部分原因就是因为他想借助自己的名人效应，而这一次的直播也足以看出他还是具有一定的带货潜质。 除此之外，本次直播内容当中，他和厂家所谈的这些化妆品价格一般都要比市面上便宜很多，所以消费者们看到了名人效应，再加上更加优惠的价格，无疑就会在他的直播间先后下单。

孙杨进行直播带货只不过是第1步。 接下来很多的售后以及后续的问题，都需要他和他的团队进行精密的处理，否则容易昙花一现，成为直播带货领域当中的笑资。 相信以孙杨这样的本领，一定能够为我们带来更多精彩的直播带货，让我们一起拭目以待吧。

你如何看待孙杨直播带货的成功？

职业运动员退役之后究竟应该做什么？

著名游泳运动员孙杨直播带货，表明职业运动员在专业比赛之余可以从事其他工作。

相信大家对于孙杨这名运动员并不陌生吧，曾经他在大大小小的世界顶尖赛事游泳项目当中夺得了不少金牌，为国争光。 但是从前天开始，他就饱受客观因素的困扰，一直没有办法代替国家出战，对此他本人也是多次回应，实属无奈。 就在粉丝朋友们非常担心孙杨的现状时，他竟然出现在了知名的短视频平台，并且摇身一变成为了专业的带货主播。

孙杨的直播间人气非常火爆，直播的几个小时下来销售额近千万元人民币。 从他的直播现状我们可以看出他此前一定是接受过专业的训练，不管是对于产品的介绍，还是直播的话术等等都了解的非常透彻。 我认为孙杨直播带货这是一件非常好的事情，毕竟对于这样的一个运动员来说，不能继续游泳是一件巨大的损失。

但是倘若他能够用自己的明星效应来吸引很多厂家和他达成合作，以此来回馈广大消费者们，这是一件喜闻乐见的事情。 毕竟近年来随着我国职业运动员退役热潮，从而也衍生出来了不少问题。 很多的运动员退役即失业。 因为在他们人生的前半部分，所有的时间和青春都献给了这项运动。 以至于他们没有掌握其他的技能，所以在退役之后很难从事其他的行业。

但是当大家看到孙杨带货如此成功之后，就可以以此为中心，点发散自己的思维。 奥运冠军直播带货，这本身就是一个非常具有话题度的信息，自然而然会为本人的直播间带来巨大的流量。 但是要注意一个非常严重的事情，这些流量的到来既是好事也是坏事，倘若对直播间当中所售卖的商品以及购买的消费者不负责任，那么很快就会导致自己的信誉崩塌。 如此一来不仅直播不会受到大家的喜爱和认可，同时这件事情反而会被舆论所攻击。

但是截止目前的状况来看，孙杨的直播首秀还算是完美，并且售后也没有被曝光出来任何的问题。 相信这一次不仅是孙杨一个人在镜头前直播，他的背后还有一个完整的直播团队，也希望孙杨能够坚持自己的初心，以消费者为核心。

相关阅读： 体育直播带货的威力 推动产品销量井喷 释放体育明星效应