运动与电商跨界融合:健身体育老师化身直播达人带货健康
- 发布于:2024-10-08 10:14:58
- 来源:24直播网
直播带货的前景如何,应该放弃国企工作转行吗
中国电商直播起始于2016年,从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试,产业链至今逐步完整化多元化。 2020年,直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展,头部平台持续向直播倾斜资源,直播带货几乎成为各大平台的标配。
直播电商带来更加优质体验
直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态,是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。
与传统电商相比,直播电商播提供深度实时、富媒体形式的商品展示,为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验,拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。
中国电商直播起始于2016年,从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试,产业链至今逐步完整化多元化。 目前行业处于爆发式增长阶段,交易额陡增,头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源,直播带货几乎成为各大平台的标配。
多因素助力直播电商发展
——平台
目前,直播电商平台有三种类型:电商品台、短视频平台和社交平台。 2020年以来,各平台加大直播扶持力度,通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、补贴部分商品、进行主播培训等方式,鼓励线下商家开启直播营销。
——品牌商
受经济增速放缓影响,品牌商业绩增长承压,追求广告投入与效果的性价比。 2019年,中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓,同比增长仅7.2%。
在广告投入力度有所减弱的情况下,品牌商对品效合一的营销效果更为看重,对广告的预算结构也产生了相应变化,整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。
直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。 通过直播实时互动,商家实现商品到消费者的高效触达,大大缩短了消费者的决策时间,刺激消费需求的产生。 尤其今年受疫情影响,直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐,商家纷纷转战线上,以直播盘活库存、缓解现金流压力。
——用户
近三成网民为电商直播受众,用户对直播电商接受度高。 CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示,截至2020年6月,电商直播用户规模已达3.09亿,占网民整体的32.9%。 电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因,一方面是直播将平面信息立体化、直观化,通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答,与消费者需求更为契合。
——MCN&主播
MCN机构协助KOL进行内容持续输出,对接供应链和平台资源,推动直播电商发展。 2017年开始,国内MCN机构呈井喷式增长,至2020年已有两万余家。
随若网红经济高速发展,主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批入局者,加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证,主播成为当下最炙手可热的职位之一。 直播电商风口下,主播群体日趋多样化,跨界特征明显。 明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间,推动直播带货“出圈,成为热议话题。
——政策
直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。 一方面,国欢鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度,引导直播电商市场健康规范化发展。 另一方面,多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地”,并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策,掀起一波发展直播电商经济的热潮。
——资本
2020年资本全产业链布局直播电商赛道,直播电商相关的投资数量及金额快速增长。 监测数据显示,2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资,融资总额超11.7亿人民币。
“直播+”将成为电商新常态
2020年直播电商整体规模突破万亿,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。 随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深,预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元,渗透率达到15%。
未来“直播+”将成为电商新常态,直播电商的“人货场”范围快速扩大,直播将成为电商“标配”。 从长期业态来看,直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化,同时,流量重心向服务重心转移,驱动电商渗透率进一步提高。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
消费者生活方式变了,未来的商业形态与品牌营销有哪些变化?
场景营销有一个最大的洞察就是消费者洞察。消费者洞察分三个部分,一是主流消费群体结构洞察,二是主流消费群体的集体行为特征洞察,三是消费者生活方式洞察。众所周知,95后和00后即将成为社会消费的主力军,这是主流消费群体结构的变化;95后、00后被称为Z世代,颜值至上、又宅(懒人经济)又嗨(愿意为体验买单)、民族自豪感更强更爱国,对新国货品牌情有独钟,这是主流消费群体的集体行为特征。上述两个变化,多数企业家和企业的操盘手都洞若观火,但对第三个洞察——消费者生活方式的变化关注不够。这个消费者生活方式的变化,不单指z世代,而是各个阶层的中国人。造成消费者生活方式变化的主要原因,除却科技进步外,更多的是3年疫情反复带来的负效应。消费者生活方式变了消费者生活方式都发生了哪些变化呢?一、习惯了出门戴口罩,排队做核酸,扫健康码、看行程码;1、造成的影响是非必要不出门、不出小区、不出市、不出省、不出国。2、能用线上解决的手段,就少用线下手段。比如购物、社交沟通等。3、运动量和健康锻炼手段增加了,室内外健康锻炼成为热门。二、信息获取方式变了,两微一抖和B站、小红书成为线上信息的第一源头。1、中国人的信息获取量正在从传统主流媒体(电视报纸)和平台主流电商转向短视频直播间等流媒体,通过短视频这些流媒体信息获取的渗透率超过70%。2022年5月,抖音日活7亿,抖音搜索月活5.5亿次,超越了网络的搜索量;2022年第一季度,快手月活5.98亿,日活3.46亿;2022年,视频号日活突破5亿;2022年1月,小红书月活2亿,日活5500万,72%是90后,50%的用户在一二线城市;2022年第一季度,B站月活2.94亿,日活7940万。2、越是下沉市场,抖音快手越活跃。在乡镇市场,妇孺老幼集体刷抖音快手成为习惯。看电视的少了,刷抖音快手的多了。抖音的同城渗透率突破37%,差不多3个人当中有一个城市居民在使用抖音;乡镇市场渗透率为67%,差不多每1.5个人就有一个人在使用抖音。3、儿童和青少年的兴趣由沉迷动漫、手游向沉迷刷抖音快手B站过渡。孩子放学回家,和家长要手机玩,不是刷抖音快手,就是看B站的番剧、综艺、游戏讲解节目。4、家人亲友的沟通,电话沟通正转为视频沟通。由于5G流量普及,居民对流量费用不再心疼,视频连线沟通成为家人亲友主流的沟通方式。5、线上购物总额大幅快速攀升。2020年,全国社会消费品总额是39.2万亿元,电子商务交易额(含跨境电商)37.2万亿元,国内线上零售额(不含港澳台)11.8万亿元,预计到2025年将达到17万亿元。见下图:
为什么很多产品加上“国潮”元素就能受追捧?你愿意为国潮买单吗?
我愿意为国潮买单。
对于国潮来说,包含的内涵越来越多元,既是新兴消费趋势,又是前沿文化潮流,同时他们更强调自我,对品牌和产品有更深刻的了解和鉴别能力,可以不加入中国元素,但绝不能少中国人的原创精神。
①对国潮的定义
国潮是由新一代中国设计师设计出来的带有中国特定元素的潮品,国潮有中国当下时尚潮流特色,符合当下绝大多数受众的潮流审美,深受很多年轻人的喜爱。
②为什么国潮元素受人追捧
随着中国本土品牌的自主创新意识不断提高,不再是模仿 而是立根于中国文化自我创造,所以国潮风的兴起是必然的,而真正国潮产品,一定是有自身的品牌特点和对时尚的态度。
这也是国潮兴起的一个不可或缺的因素。
③现阶段国潮的发展
如今的国潮品牌确实可以凭实力惊艳到我们。
不是所谓的白色打底加个自己的logo,也不是简单的印上中国元素,真正的国潮品牌是结合中国文化元素,具有鲜明的品牌特色和文化态度的!
脚踏一方土,扎根于上个世纪的文化思想,创造出拥有精神力量与高品质的中国国潮产品!
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